#Booster - Dans la peau d'une BizDev B2B en santé - Magaly Freon - MédecinDirect
Au programme : la vente B2B en santé, le deal de l'année en télémédecine, Amazon Halo Hub
Hello 🤙
Bienvenue sur cette nouvelle édition de la séléction Entreprendre dans la santé !
Au programme cette semaine :
Un nouvel épisode #Booster avec Magaly Freon, Head of Sales chez MédecinDirect (+ un épisode bonus sur le même thème).
Un article sur le deal de l’histoire en santé digitale entre Teladoc (le groupe auquel appartient MédecinDirect) et la société Livongo, rachetée $18.5 Mrds.
Un article sur le lancement du Amazon Halo Band, le bracelet santé connecté pour contrer FitBit et l’AppleWatch.
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💹 Dans la peau d'une BizDev B2B en santé - Magaly Freon - MédecinDirect
Pour cet épisode #Booster d’Entreprendre dans la santé, j’ai discuté avec Magaly Freon, Head of Sales chez MédecinDirect au sujet de la vente en B2B dans la santé. MédecinDirect est une plateforme de télémédecine dont l’objectif est d’offrir partout, à tous et à toute heure un accès simple à une expertise médicale pour prévenir, orienter et soigner. La plateforme permet 24h/24 et 7j/7 à des millions de patients de consulter un médecin généraliste ou spécialiste par écrit, téléphone ou vidéo.
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Dans cet épisode Magaly nous explique 👁️🗨️
Quelles sont les grandes différences dans la vente entre le B2B et le B2C dans la santé.
Comment monter une machine de guerre sales x marketing décupler ses ventes.
Quelle est l’importance d’automatiser ses activités pour gagner en efficacité dans la vente.
Comment débuter dans la vente en santé sans formation en business.
Ressources mentionnées 📚
Pipedrive
Zapier
Phantom Buster
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BONUS : j’ai bien aimé cet épisode par Dream Catcher Sales sur la croissance d’Alan avec Nora Marcon, senior sales.
💰Un article sur le plus gros deal en santé digitale entre Teladoc et Livongo, racheté $18.5 Mrds.
Forbes revient sur le deal le plus conséquent de l’histoire de la santé digitale entre le groupe de télémédecine Teladoc (auquel appartient MédecinDirect) et Livongo, société spécialisée dans l'accompagnement des patients diabétiques.
Un graphique assez impressionant montrant la hausse du cours de l’action Livongo (en orange) entre Mars et Juin, en pleine crise sanitaire (en rouge le S&P 500).
“Le deal fait passer aux oubliettes l’achat de Pillpack ($750 M) et l’offre de Google pour FitBit ($2.1 Mrd)”
Mais que se cache-t-il derrière un deal aussi important ? Quels enjeux pour la santé de demain ? Je t’invite à en découvrir plus dans l’article (en anglais) !
🧐 Amazon Halo Band, le bracelet santé connecté pour contrer FitBit et l’AppleWatch.
Dans cet article on en découvre plus sur le nouveau jouet de Jeff Bezos dévoilé récemment afin de faire concurrence à Google et Apple 👇
« La petite capsule de capteur fournit des données très précises et comprend un accéléromètre, un capteur de température, un moniteur de fréquence cardiaque, deux microphones, un voyant LED et un bouton pour activer ou désactiver les microphones, entre autres fonctions »
Comment ce bracelet met-il la Data et la sciences au service de la santé de ses utilisateurs ? Comment l’entreprise s’est-elle positionnée sur un créneau différent de ses concurrents déjà bien installés sur le marché ?
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